El vendedor montó el data room. Léalo entero antes de fijar el precio.
Las 8 disciplinas, un alcance fijo
Cada una es una pasada acotada con su propia pregunta y su propio resultado.
- 01
Financiera
El EBITDA del cuaderno de venta ya viene normalizado por el vendedor, y el circulante se fuga por sitios que el resumen no menciona.
Qué ajustes se sostienen, cuáles no, y qué base de costes queda en pie tras el cierre.
- 02
Comercial
La concentración de clientes y la rotación casi nunca aparecen en el resumen ejecutivo.
Qué clientes sostienen los ingresos, qué aguanta de verdad la política de precios, y cuánta retención hay debajo del crecimiento.
- 03
Legal
Las cláusulas que tocan el margen viven en los anexos que nadie termina de leer.
Cada cláusula que se dispara con la operación o con el margen, con artículo y página, y qué parte es renegociable.
- 04
Fiscal
Una posición latente no se manifiesta hasta años después del cierre.
Dónde carga riesgo la estructura, y qué debe cubrir por ello el contrato de compraventa.
- 05
RR. HH.
El personal clave se marcha tras el cierre, y el earn-out dependía de él.
Quién está atado por contrato, quién no, y cuánto cuestan de verdad pensiones y convenio.
- 06
IA
«Impulsado por IA» suele ser una licencia sobre el modelo de otro, y de quién son los datos queda sin responder.
De quién es el modelo y de quién los datos, qué entra en el Reglamento de IA, y qué procesos se automatizan de verdad.
- 07
Operativa
Los plazos de entrega y las dependencias de una sola persona no figuran en ningún cuadro.
Por dónde se escapa el margen, qué eslabón sostiene el trabajo él solo, y qué devuelve automatizar esos procesos.
- 08
Valoración y economía de la operación
La oferta sale de un modelo que todavía no conocía los hallazgos.
Qué le hacen los hallazgos al precio, y qué margen deja eso en la mesa de negociación.
Un precio para todo el alcance. Lo que mira cada disciplina se fija en la llamada según su data room. Legal y fiscal están ajustados al derecho neerlandés; para un target en otro país, que los revisen asesores locales.
Qué lo convierte en un solo entregable
Lo que convierte 8 análisis separados en un solo entregable, en lugar de 8 informes sueltos.
Lectura de creación de valor
Fugas de margen, brechas de indexación, palancas de venta cruzada. El informe recoge también el caso al alza.
Reconciliación entre disciplinas
Los hallazgos de cada disciplina resueltos en un relato coherente, para que su revisor lo apruebe.
Lo que nunca llegó
La lista viva de lo que se pidió y no llegó. Un vacío que puede nombrar es una pregunta para el vendedor; uno que no conoce es una sorpresa tras el cierre.
Cómo se entrega
El panel y el informe, más la lista viva de lo que nunca llegó.
Panel en vivo
Todas las disciplinas. Un panel en vivo, navegable. Siga cualquier hallazgo hasta su pasaje de origen.
Informe reconciliado
Los mismos hallazgos, reconciliados. Un informe escrito: los hallazgos de cada disciplina reconciliados en una sola narrativa.
Junto a ambos
La lista de lo que nunca llegó. Con nombre, estructurada y entregada mientras aún hay tiempo de pedirlo.
Qué hace falta para empezar
Dos cosas. Sin taller y sin semana de arranque.
El data room
Lo sube su equipo: estados financieros, legal, fiscal, RR. HH., contratos y propiedad intelectual.
Respuestas sobre lo que nunca llegó
Sus respuestas cierran las lagunas. Súbalas y vuelva a ejecutar el análisis afectado desde la plataforma.
Preguntas que recibimos
¿Sustituye esto a un informe de quality of earnings?
Es más amplio, y no es un servicio de aseguramiento. Un quality of earnings cubre una dimensión en cuatro a diez semanas. Esto ejecuta 8 disciplinas y las reconcilia. Una opinión firmada por un auditor sigue siendo un encargo aparte.
¿Cuánto tiempo lleva?
La pasada del pipeline dura horas. La revisión de su equipo viene después, a su ritmo. No nos comprometemos con una fecha antes de ver el data room.
¿Cuánto cuesta?
Un precio único para todo el alcance, fijado en la llamada según el tamaño y el estado de su data room. Sin menú por niveles.
¿Qué pasa con nuestros documentos?
Los datos confidenciales se seudonimizan antes del análisis y solo se revierten en el resultado final. Por defecto, el análisis se ejecuta en Google Vertex AI en la UE, bajo un acuerdo de tratamiento de datos. El proveedor del modelo no conserva sus documentos ni entrena con ellos.
¿Puedo ver un informe de ejemplo?
Uno real, no. Factum está en fase previa al lanzamiento: aún no hay ningún cliente público ni caso de estudio. El ejemplo desarrollado en la página de inicio muestra el formato. El primero real que verá será el suyo, días después del NDA.
¿Quién aprueba los hallazgos?
Su propio revisor, en el espacio de revisión. Ninguna exportación para el cliente sale de la plataforma sin esa aprobación. Factum aporta la plataforma; el criterio y la firma son suyos.